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鵬凱要做的是價值轉(zhuǎn)換

何為價值轉(zhuǎn)換？這要從目前環(huán)境產(chǎn)業(yè)的行業(yè)痛點說起。

王國彬解釋，目前整個環(huán)保行業(yè)只有5%~7%的利潤率，與其他行業(yè)相比，利潤率較低，出現(xiàn)該現(xiàn)象的最主要原因是環(huán)保行業(yè)具有顯著的工程屬性。不論哪一家環(huán)保公司拿到項目，最后有80%以上的工程量是要分包給建筑公司的。目前環(huán)保項目都是用定額來定價的工程類項目，那就意味著它利潤率很低。

王國彬分析，與醫(yī)藥行業(yè)相比，環(huán)保項目具有公益性質(zhì)，必須保證達標排放。因此，在完成工程部分之后還不能立刻驗收，需要經(jīng)過工藝調(diào)試環(huán)節(jié)。這就意味著承擔了100%責任的環(huán)保企業(yè)將80%的項目量分包出去以后，由建筑公司將工程屬性的活都干完了，雖責任全在自己，但并沒有得到應(yīng)有的利潤。正如看診，病人大部分費用花在了各項檢查和藥物上，真正承擔診斷、治療責任的醫(yī)生并沒有得到應(yīng)有的收益。

最終，環(huán)保公司承擔了公益屬性的工作，但項目結(jié)算采用了工程屬性，環(huán)保企業(yè)的工作有價值，但沒有充分合理的體現(xiàn)，這成為了整個環(huán)保行業(yè)的特點，這一特點正由項目的工程屬性決定的。

王國彬經(jīng)常將環(huán)保行業(yè)比作過去的醫(yī)藥行業(yè)，那時候老中醫(yī)開藥方，將不同的藥材稱斤論兩形成藥方，病人按照藥方采購煎藥。有心人就會發(fā)現(xiàn)，針對同一類病癥每次藥方都是類似的，那提前煎好做成中成藥賣給病人，既減輕醫(yī)生重復開藥方的工作量，又省去患者熬藥的技術(shù)工序，豈不一舉兩得，潛移默化中，這中間的價值就從藥材等原材料本身轉(zhuǎn)移到了整個中成藥上。

王國彬?qū)⑦@個過程稱為價值轉(zhuǎn)換，鵬凱環(huán)境產(chǎn)品的商業(yè)技術(shù)邏輯也是一個價值轉(zhuǎn)換的過程。王國彬表示，在他心中，目前一些行業(yè)龍頭企業(yè)是醫(yī)院一樣的存在，而他更希望鵬凱環(huán)境可以成為“藥廠”，將整個污水廠變?yōu)橐粋€“大設(shè)備”，通過設(shè)計院這一類的老中醫(yī)，將自己制造的中成藥——鵬凱環(huán)境裝配式污水廠賣給各大醫(yī)院和患者，解決環(huán)境產(chǎn)業(yè)的屬性問題，根治下列三個痛點：

1，項目團隊能力問題。項目管理對項目團隊人員的能力水平、相互配合等都有較高的要求，良好的團隊可以在成本、周期、工程質(zhì)量等方面進行很好的調(diào)控與支撐，反之，則容易相互束縛，帶來不利影響，甚至拖垮項目。

2，資金問題。資金問題是制約許多環(huán)保企業(yè)發(fā)展的難題。王國彬分析，環(huán)保的生意屬性不強，社會責任與生態(tài)屬性較強，導致本該政府付費的事，政府的付費意愿反而不強，從而造成了環(huán)保公司在做項目的時候，資金經(jīng)常跟不上的現(xiàn)象，環(huán)保公司項目接的越多，資金壓力越大，越容易拖垮企業(yè)。

3，市場分割加劇。中國水網(wǎng)曾報道過，多省市成立了自己的環(huán)保平臺，進軍環(huán)保市場。環(huán)保市場競爭加劇，給在全國范圍開展業(yè)務(wù)的環(huán)保企業(yè)帶來了壓力，這些龍頭企業(yè)所占據(jù)的環(huán)保市場被當?shù)氐沫h(huán)保平臺分割和壓縮，聚集度必然降低。

基于上述痛點，王國彬創(chuàng)立了鵬凱環(huán)境，并提出裝配式污水廠的概念，試圖用工程設(shè)備化解決上述行業(yè)痛點，讓污水廠變成一個“大設(shè)備”，實現(xiàn)工廠化預(yù)制，用設(shè)備買賣代替工程合同。這樣一來，首先，項目經(jīng)理及團隊的能力就影響不了項目工期、質(zhì)量與價格成本；其次，將明碼標價的污水處理廠的工程合同轉(zhuǎn)變?yōu)樵O(shè)備買賣合同，將高度透明化的工程價格轉(zhuǎn)變?yōu)橛徐`活定價空間的設(shè)備買賣價格，從而改變行業(yè)屬性，爭取盈利空間，實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)換；第三，在醫(yī)藥行業(yè)，沒有一家醫(yī)院可以實現(xiàn)30%~50%的市場占有率，但是藥廠可以實現(xiàn)生產(chǎn)的某種藥品達到較高的市占率。若環(huán)保公司以藥廠的思維做業(yè)務(wù)，則政府、上下游企業(yè)都可以成為目標客戶，為企業(yè)發(fā)展爭取足夠的盈利空間，甚至還會改變企業(yè)經(jīng)營模式與行業(yè)生態(tài)。

面對質(zhì)疑：解決多種場景的應(yīng)用問題

包括筆者在內(nèi)，行業(yè)內(nèi)一些人初次接觸“裝配式污水廠”的時候，會認為這樣的污水廠是將工廠生產(chǎn)的大型部件運到選定廠址進行組裝。還有人擔憂，在越來越多企業(yè)提出定制化方向，滿足客戶多種需求的背景下，鵬凱環(huán)境的裝配式污水廠不一定能滿足項目的特殊要求與定制化需求。

王國彬坦言，鵬凱環(huán)境成立以來，確實遇到了類似的疑惑，但他強調(diào)，裝配式污水廠絕不是人們腦海中固有的“大型集裝箱組合”概念。

“裝配式污水廠”是真正的污水廠，并不是簡單粗暴的大型機器設(shè)備組裝。正如樂高，其零部件是標準化生產(chǎn)的，但是可以利用它們實現(xiàn)千變?nèi)f化的組裝。裝配式污水廠精細化的組件也是標準化的，但它可以滿足不同場景、不同需求。裝配式污水廠各項參數(shù)也并不比常規(guī)污水廠差，甚至在某些方面性能要優(yōu)于常規(guī)污水廠。

至于裝配式污水廠如何滿足定制化需求這一問題，他認為，所謂定制化需求有兩種內(nèi)涵：一是“量體裁衣”，滿足項目或客戶的特殊需求；二是品牌化需求，這一點類似奢侈品的定位。王國彬以醫(yī)藥行業(yè)類比：“當醫(yī)生給一位病人開了特殊的藥，這是‘非標準化’，當有一萬個相同病癥的患者來找這位醫(yī)生開藥的時候，就成了‘標準化’，這是一個逐漸聚焦的問題?！?/span>

王國彬表示，為了做好裝配式污水廠，鵬凱環(huán)境立志做“減法”，調(diào)整、精簡了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。鵬凱環(huán)境計劃先在污水廠這一領(lǐng)域做大做強，積累足夠經(jīng)驗，形成規(guī)?；⑵放苹陌l(fā)展路徑之后，再考慮豐富業(yè)務(wù)類型。

當然，裝配式污水廠要實現(xiàn)良好效果，就需要標準化作為支撐 ，王國彬透露，鵬凱環(huán)境未來將在三個方面入手精細標準化發(fā)展。

技術(shù)標準化。包括工藝標準化與設(shè)計標準化兩方面。王國彬透露，鵬凱環(huán)境組建了一支博士團隊在智慧化方面進行探索，著力打造智慧化BI系統(tǒng)。該系統(tǒng)內(nèi)置許多模塊，第一步是工藝參數(shù)智能化，即在業(yè)主需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合污水廠選址周圍的水文條件、地質(zhì)條件、氣候條件與出水標準等數(shù)據(jù)與其它污水廠的條件進行對比工藝選型，生成方案，為業(yè)主提供更多選擇，以應(yīng)對裝配式污水廠將面臨的多種應(yīng)用場景；第二步是智慧設(shè)計，方案若得到業(yè)主的認可，下一步就是設(shè)計，并將最終數(shù)據(jù)傳輸至工廠進行智慧化生產(chǎn)制造。

工程施工標準化。王國彬表示，目前部分環(huán)保工程的施工標準還并不能滿足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，與化工等其它行業(yè)相比，仍有較大差距。未來，鵬凱將從自身項目出發(fā)，以更高的標準規(guī)范項目實施與工程施工。

管理標準化。鵬凱環(huán)境目前正在打造的BI系統(tǒng)可以同時將人員管理標準化，記錄下項目團隊人員的工作狀態(tài)，并以此為基礎(chǔ)，形成最終的績效評估。同時將污水廠關(guān)鍵設(shè)備管理標準化，全面系統(tǒng)地記錄設(shè)備運行狀態(tài)和運行參數(shù)，經(jīng)過智能云計算優(yōu)化設(shè)備運維管理，實現(xiàn)低碳高效管理。

創(chuàng)新的“2345”

王國彬表示，作為一家創(chuàng)新型公司，鵬凱環(huán)境每年會拿出4%左右的營收投入技術(shù)研發(fā)，并與哈爾濱工業(yè)大學、同濟大學、中山大學和華南理工大學等國內(nèi)頂級院校建立了合作互動機制。鵬凱環(huán)境創(chuàng)建了技術(shù)研究院、工程技術(shù)中心、博士/博士后工作站，擁有60多項專利技術(shù)，確保每一項合作都有高質(zhì)量高可靠性技術(shù)支持。在具體產(chǎn)品與技術(shù)設(shè)備方面，王國彬用“2、3、4、5”四個數(shù)字來闡述鵬凱環(huán)境的優(yōu)勢和創(chuàng)新性。

“2”：投資成本節(jié)約20%。王國彬表示，裝配式污水廠工藝將項目建設(shè)成本縮減，并不意味著直接讓利給工程公司、投資方、政府、渠道商。當投資基數(shù)變小，項目回報率自然就會提高。

“3”：占地面積1/3。在裝配式污水廠中，噸水占地面積為0.2㎡，常規(guī)污水廠為0.5~0.7㎡，一個日處理量為1萬噸的污水廠占地面積僅為2000平方米左右，約為常規(guī)污水廠占地面積的1/3。除了節(jié)約建設(shè)成本，還能節(jié)約用地成本，甚至節(jié)省的用地成本的價值遠大于節(jié)約的建設(shè)成本的價值。此外，占地面積的減少還能讓污水廠選址更加靈活。

“4”：建設(shè)時間1/4。常規(guī)污水廠需要約1年的建設(shè)期，但鵬凱環(huán)境可以用2-3個月建一座污水廠，一方面可以幫助各地減輕環(huán)保督察壓力，另一方面，可以快速進入運營期，創(chuàng)新財務(wù)模式，減輕環(huán)保企業(yè)的銀行還貸壓力。

“5”：運營成本節(jié)約1/5。鵬凱環(huán)境自主研發(fā)的ADRS工藝（一體化圓形氣升式好氧反硝化污水處理系統(tǒng)）將沉淀池和生化反應(yīng)區(qū)疊加，省去污泥回流，同時通過高效的三相分離器和氣提回流裝置，省去了傳統(tǒng)污泥回流泵，從工藝技術(shù)上降低運營成本。此外，鵬凱環(huán)境的智慧云平臺集軟硬件、多功能模塊和移動辦公APP于一體，可滿足水質(zhì)監(jiān)測、維護預(yù)警、數(shù)據(jù)存儲、運行監(jiān)控、安全防衛(wèi)、故障反饋、遠程運維等需求，通過遠程集中智能化管理和低成本運維管理，真正實現(xiàn)水處理站自動運行和無人值守，降低運營成本。

能做到以上四點，鵬凱環(huán)境靠的不僅是建設(shè)模式的改變，更重要的是工藝的創(chuàng)新升級。王國彬介紹，脫氮技術(shù)分為傳統(tǒng)的硝化反硝化脫氮技術(shù)、短程硝化反硝化技術(shù)、厭氧氨氧化技術(shù)和好氧反硝化技術(shù)。好氧反硝化是指異養(yǎng)硝化-好氧反硝化細菌在好氧條件下，將氨態(tài)氮快速轉(zhuǎn)化為氮氣，該技術(shù)具有脫氮高效快速、細菌世代時間短、無硝酸鹽和亞硝酸鹽積累、硝化反硝化均在好氧池進行等特點，成為世界領(lǐng)域脫氮研究熱點。鵬凱環(huán)境近年來一直在研究好氧反硝化工藝，并成功培養(yǎng)和篩選出了好氧反硝化菌種，該工藝目前在南方地區(qū)擁有多個應(yīng)用實例，并成功運行兩年。據(jù)王國彬介紹，應(yīng)用該工藝的裝配式污水廠就像一個萬能反應(yīng)器，既可用傳統(tǒng)工藝運行，也可以使用好氧反硝化新工藝運行。

國民合作與 “十四五”展望

近兩年，環(huán)保資本市場風起云涌，“國民”合作越來越頻繁。王國彬則認為，“國民”合作或許可以為行業(yè)提供新的變革契機。

他分析，2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，是“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的起步之年，是“兩個百年目標”的交匯與轉(zhuǎn)換之年。國際格局發(fā)生了深刻復雜的變化，環(huán)保產(chǎn)業(yè)也面臨著一個全新的競爭環(huán)境，在這個環(huán)境之下，國企、民企共同面臨“被脫鉤”、“被壓制”、“被邊緣化”的風險?！皣瘛比诤习l(fā)展、資源整合、優(yōu)勢互補是一條必由之路，是遵循市場經(jīng)濟發(fā)展的市場化選擇，是互惠共贏的表現(xiàn)。國企民企融合發(fā)展，可以集結(jié)雙方在資金、技術(shù)、運營管理等方面的優(yōu)勢，將更多的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到實踐當中。國企突破體質(zhì)機制瓶頸，激發(fā)更高的創(chuàng)新水平，提升企業(yè)靈活度，民營企業(yè)以科技創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級，通過技術(shù)創(chuàng)新+引入國資，著力提升產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的核心競爭力，可以在不斷的創(chuàng)新和實踐當中進一步提高管理、治理能力、抗風險能力及創(chuàng)新水平，加快實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)王國彬介紹，在過去5年，鵬凱環(huán)境的業(yè)績成長非?？?，利潤與銷售額近乎逐年翻番，今年的銷售業(yè)績目標是10個億。鵬凱環(huán)境的體量雖然與上市公司比尚有差距，但與非上市公司比，鵬凱的體量上已經(jīng)慢慢上來了，在華南地區(qū)已具備較強影響力，并已經(jīng)向全國范圍輻射。

雖然公司發(fā)展一片向好，但是王國彬認為仍然要正視企業(yè)發(fā)展面臨的一些難題——裝配式污水廠目前發(fā)展仍面臨認同困境。裝配式污水廠作為一種全新的模式，仍需要市場與行業(yè)內(nèi)的了解與接受。王國彬舉例：“就像是從算盤到計算機的演變，許多老會計仍不適應(yīng)計算機，哪怕他們知道計算機無論是性能、便攜度還是計算速度都比傳統(tǒng)算盤要快，但仍習慣使用算盤作為計算工具。這說明了行業(yè)從業(yè)人員、市場仍然需要長期的適應(yīng)與改變，同時，裝配式污水廠的性能、安全性與穩(wěn)定性也要在項目中不斷獲得認可?！?/span>

因此，對于“十四五”發(fā)展愿景，王國彬表示現(xiàn)在最希望的是行業(yè)可以給裝配式污水廠一片發(fā)展空間。鵬凱環(huán)境目前正在進行全國性精細化的產(chǎn)品工藝測試，已將處理規(guī)模為50噸/天鵬凱塔送至全國不同水質(zhì)、不同經(jīng)緯度、不同溫度、不同水文條件的地區(qū)做測試，驗證產(chǎn)品的廣泛適應(yīng)性，找到最優(yōu)工藝參數(shù)，為鵬凱塔和鵬凱圓在全國市場的快速推進奠定理論和實踐基礎(chǔ)。該全國性試驗是杭世珺先生牽頭，由同濟大學、重慶大學、湖南大學、西安建筑科技大學、吉林建筑大學、青島理工大學、北京排水集團和新疆建筑市政設(shè)計院等高校、運營企業(yè)和設(shè)計單位共同參與，這不僅是給自己信心，更是給行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者與客戶信心。期待鵬凱環(huán)境的產(chǎn)品能得到科研學術(shù)界、設(shè)計行業(yè)以及運營單位的廣泛認可，相信鵬凱環(huán)境遍布全國市場，進軍國際市場的盛局即將呈現(xiàn)。